İşletmeniz ürünlerini pazaryerlerinde satmıyorsa, potansiyel müşterilerin büyük bir kısmını kaçırıyor demektir. E-ticaret işinizin sürekliliği pazar yerlerinde satış yapmaya ve reklam vermeye bağlıdır. Google gibi arama motorlarındaki ürün aramalarından pazar yerlerine yapılan geçiş, Google veya Facebook’a kıyasla daha düşük teklifler ve daha ucuz reklamlar anlamına geliyor. Bu da satıcılar için e-ticaret reklamlarını oldukça çekici hale getiriyor.
E-ticaretle uğraşan bir şirket ürünlerini çeşitli pazaryerlerinde satarak cirosunu artırmak ister. Çok sayıda pazaryerinde mağaza açmak ve bu mağazaları tek tek yönetmek başlı başına bir iştir. Magenty Pazaryeri Entegrasyonu hizmetleri sayesinde tüm pazaryerlerini tek bir ekrandan yönetebilir, web sitenize eklediğiniz bir ürünün eş zamanlı olarak pazaryerlerinde satışa sunulmasını sağlayabilirsiniz. E-ticaretle uğraşan şirketlerin kendi web siteleri dışında popüler pazaryerlerinde de varlıklarını göstermeleri ve ürünlerini bu pazaryerlerinde satmaları önemlidir.
Her pazaryeri farklı bir arayüz kullanır. Pazaryerlerinde reklam vermek için ürünleri yüklemek, reklam kampanyaları oluşturmak ve yönetmek ve veri analitiği yapmak, özellikle küçük ve orta ölçekli şirketler için zorlu olabilir. Çoğu pazaryeri dört tür reklam/tanıtım seçeneği sunar. Ancak reklam olanakları pazaryerinden pazaryerine farklılık gösterebilir.
Pazaryerlerinde Reklam Çeşitleri Nelerdir?
- Sponsorlu Arama
Sponsorlu arama ile istediğiniz ürün listelemesinin pazar yeri arama sonuçlarındaki görünürlüğünü artırabilirsiniz. Bunlar, neredeyse her sayfada göründükleri için alıcının yolculuğu için önemlidir. Bu reklamlar, yüksek dönüşüm oranına sahip olmalarıyla bilinir ve anahtar kelime teklifine göre çalışır. Sponsorlu ürün reklamları, orta ila düşük huni stratejisi olarak kabul edilir.
- Sponsorlu Gösterim
Görüntülü reklamlar diğer reklamlardan farklıdır çünkü anahtar kelime tabanlı değildir. Görüntülü reklamlar öncelikle müşteri davranışına dayanır. Müşterinin hangi ürünü/ürünleri satın aldığı, daha önce hangi ürünü/ürünleri görüntülediği ve müşterinin hangi ürünü/ürünleri aradığı gibi hususlar, bir görüntünün hangi reklamları göstereceğini belirler. Sponsorlu Görüntülü reklamlar, orta ila düşük huni stratejisi olarak kabul edilir.
- Sponsorlu Marka
Sponsorlu markalar markanızı (ve bazı pazar yerlerinde birkaç ürünü) öne çıkarır. Bu tür reklamlar anahtar kelime tabanlıdır ve marka bilinirliğini artırmada etkilidir. Sponsorlu Marka reklamları orta ila yüksek huni stratejisi olarak kabul edilir.
- Promosyon Teklifleri
Müşterileri ürünlerinizi satın almaya teşvik etmek ve pazar yeri algoritmasının sizin yerinizi diğerlerinden üstün tutmasını sağlamak için promosyonlar oluşturun. Örneğin Amazon’da Lightning Deals oluşturabilirsiniz. Bunlar Amazon’un sizin için promosyon yapacağı promosyonlardır; bu aracı doğru şekilde kullanırsanız genellikle satışlarda önemli bir artış yaratır. Pahalı bir yöntemdir ancak ürünleriniz için sıralamanızı ve satışlarınızı günler, haftalar hatta aylar boyunca yükseltebilir.
- Otomatik ve Manuel Kampanyalar
Başarılı satıcılar kampanyalarından en iyi şekilde yararlanmak için hem otomatik hem de manuel stratejiler kullanır. Pazaryerlerinde reklam kampanyalarınızdaki otomatik ve manuel arasındaki ayrım, iş hedeflerinize, uzmanlığınıza ve mevcut zamana bağlıdır. İyi bir strateji, manuel ve otomatik kampanyaların birlikte çalışmasını sağlamaktır. Bunu başarmak için, otomatik bir kampanya oluşturursunuz, verileri beklersiniz ve hangi anahtar kelimelerin en karlı olduğunu analiz edersiniz. Daha sonra, bu anahtar kelimeler için artırılmış tekliflerle manuel bir kampanya oluşturursunuz. Bu şekilde, otomatik kampanyaları bir araştırma aracı olarak ve manuel kampanyaları da özelleştirilebilirlikleri ve esneklikleri için kullanırsınız.
Hepsiburada Reklam Mantığı Nasıl İşliyor?
Türkiye’nin önde gelen pazaryerlerinden biri olan Hepsiburada, %70’in üzerinde reklam görünürlüğü oranıyla e-ticaret platformları arasında dikkat çekmektedir. 30’dan fazla ürün kategorisinde yaklaşık 195 milyon stok tutma birimiyle 59 milyondan fazla üyeyi birbirine bağlayan e-ticaret platformu Hepsiburada; HepsiAd platformu aracılığıyla onaylı ve güvenli veri iletişim kanalları ve dijital reklam teknolojileri aracılığıyla, farklı kanalları kapsayan stratejik pazarlama faaliyetlerini tek bir platformda birleştirmeyi ve akıcı pazarlama stratejileri geliştirmeyi planlamaktadır. HepsiAd, platform içi iletişimden sosyal medya kanallarına, açık hava iletişiminden tematik kanallara kadar geniş bir yelpazede araçları kullanarak iş ortaklarının hedef kitlelerine doğru zamanda, doğru kanaldan ulaşmalarını ve görünürlüklerini artırmalarını sağlamayı hedefler. Aylık 34 milyondan fazla ziyaretçi çeken Hepsiburada, yüksek satış rakamlarına ulaşmayı başarmaktadır. Başarılı bir reklam operasyonu için önceden hazırlanmış planlı bir yaklaşım oldukça kritik bir rol oynamaktadır.
Büyük markalar ile KOBİ’lerin yürüttüğü pazaryerlerinde reklam kampanyaları birbirinden farklılık gösterdiğinden, daha etkili bir kampanya süreci için satıcıların kendi potansiyellerini, hedef kitlelerini, satış oranlarını ve maliyetlerini dikkatlice değerlendirmeleri gerekmektedir. Reklam operasyonlarının başarıya ulaşabilmesi için tüketiciye ulaşana kadar yaşanabilecek olumsuz durumların önlenmesi önem taşır. Hepsiburada’da reklam panelini kullanabilmek için öncelikle bir mağazanızın olması gerekmektedir. Eğer mağazanız varsa, satıcı paneliniz üzerinden reklam oluşturma işlemini gerçekleştirebilirsiniz. Bunun için panelin üst kısmında bulunan “Reklam Yönetimi” bölümüne giriş yapmalısınız. Reklam panelinde gerekli adımları takip ederek ve istenilen bilgileri doldurarak kampanyanızı kolaylıkla oluşturabilirsiniz.
Trendyol Reklam Mantığı Nasıl İşliyor?
Önde gelen bir e-ticaret platformu olan Trendyol, kullanıcılarına binlerce rekabetçi fırsat sunarak avantajlardan yararlanma imkânı sağladı. İki büyük satış etkinliğinin görünürlüğünü maksimum seviyeye çıkarmak için Trendyol, farkındalığı artırmak ve müşterileri harekete geçirmek amacıyla satış günlerinden önce pazaryerlerinde reklam kampanyaları başlattı. Bu nedenle, trafik oluşturma, büyük günlerde satışları artırmak için önemli bir pazarlama hedefi haline geldi. Trendyol, uygulamaya trafik çekmek için birden fazla pazarlama kanalını kullandı, bütçelerini geçmiş Oturum Başına Maliyet (CPS) temelinde düzenledi ve kampanyayı aynı KPI‘larla değerlendirdi. Uygulamaya yönlendirilen maliyet açısından verimli trafik, Trendyol’un dönüşüm oranı ve ROAS metriklerine olumlu bir katkı sağladı.
Trendyol’da reklam vermek için öncelikle bir mağaza açmanız gerekmektedir. Mağazanızı oluşturduktan sonra, Trendyol’un kontrol panelinden ‘Reklam Yönetimi’ bölümüne erişebilir ve ‘Yeni Reklam Oluştur’ seçeneği ile reklam kampanyanızı başlatabilirsiniz. Reklam kampanyası oluştururken, hedef kitlenize uygun bir reklam modeli seçmeli, ayrıca reklam adı, tarih aralığı, bütçe tipi ve günlük bütçe gibi önemli bilgileri belirlemelisiniz. Trendyol’un sunduğu farklı reklam modelleri sayesinde, hedeflerinize ve bütçenize en uygun kampanyayı tasarlama fırsatına sahip olabilirsiniz.
Eğer Trendyol reklam platformunda görünürlüğünüzü artırmak ve potansiyel müşterilere doğrudan ulaşmak istiyorsanız, Trendyol içi reklamlar sizin için en ideal seçenek olabilir. Ana sayfa reklamları, arama reklamları ve özel ürün tanıtımları gibi reklam modelleri, kullanıcıların ilgisini çeken ürünlerinizi öne çıkararak satışlarınızı artırmanıza yardımcı olur.
Trendyol’da etkili bir şekilde reklam vermek, doğru stratejilerin ve reklam modellerinin seçimi ile mümkündür. Hedef kitlenizi doğru tanımlamak, etkili bir bütçe yönetimi sağlamak ve reklam performansınızı sürekli olarak takip etmek, satışlarınızı artırmanıza katkıda bulunacaktır. Trendyol’un sunduğu çeşitli reklam seçenekleri sayesinde, markanızı ve ürünlerinizi doğru müşterilere ulaştırarak rekabette öne geçebilirsiniz.
