E-ticarette trend ürünleri bulmak çok zaman alabilen zahmetli bir süreçtir. Trendler beklenmedik şekilde ortaya çıkar ve görünümlerine hızlı tepki vermeniz gerekir. Popüler ürünleri bulma yeteneği, iyi bir satıcının en değerli niteliklerinden biridir. Bir dizi trend ürününüz varsa, müşteriler size gelir ve satışlarınız artar. Trend olan ürünler, yüksek talep gören ve belirli bir süre popülerliğini koruyan ürünlerdir.
Trend olan bir ürün, ihtiyaç, moda veya yeni bir teknolojinin piyasaya sürülmesiyle yönlendirilebilir. Örneğin 2020 baharında Covid-19 salgını sırasında, sağlık koruması nedeniyle tıbbi maskeler trend olan bir ürün haline geldi. İnsanlar şişirilmiş fiyatlara bile olsa bunları satın aldılar ve bu heyecan aylarca sürdü. Trend olan ürünleri satmak, müşteri bulmayı çok daha kolaylaştırır çünkü insanlar bu tür ürünlerin satıcılarını aktif olarak kendileri ararlar. Satıcının sadece trend olan ürünleri bulması değil, aynı zamanda popülerliği yeni yeni filizlenmeye başladığında bunu yapması da önemlidir. Bu şekilde, popüler bir ürünün ilk satıcılarından biri olursunuz ve rakipleriniz ne olduğunu anlamaya vakit bulamadan ürünün büyük kısmını satmak için zamanınız olur.
Trend Olan Bir Ürünü Bulmanın Yolları
E-ticarette trend olan ürünleri düzenli olarak, en azından haftada bir kez kontrol etmek iyi bir uygulamadır. Ancak, yoğun sezonlarda veya büyük sektör etkinliklerinde, rekabette önde kalmak için trendleri daha sık izlemek isteyebilirsiniz. Sosyal medya, trend olan ürünleri bulmak için değerli bir araç olsa da, trend olan ürünler hakkında kapsamlı bir görüş elde etmek için sektör bültenleri, ticaret fuarları, satış verisi analizi ve tüketici içgörü araçları gibi yöntemlerin bir kombinasyonunu kullanmak en iyisidir. Mağazanızın nişine ve marka kimliğine sadık kalmak önemlidir. Trend olan bir ürün nişinizle uyuşmuyorsa, nişinizle uyuşacak trend ürünleri bulmaya odaklanmak daha iyidir. Bu tutarlılığı sağlar ve hedef kitlenizin ilgisini canlı tutar. Müşteri geri bildirimleri, müşterilerinizin hangi ürünleri sevdiği ve ne aradığı konusunda fikir verebilir. Popüler ürünleri ve ortaya çıkan trendleri belirlemek için müşterilerden gelen incelemelere, yorumlara ve doğrudan geri bildirimlere dikkat edin.
Google araçları ve anahtar kelime araştırması
E-ticarette trend ürünleri araştırırken, düzenli bir Google aramasını ihmal etmeyin. Google Trends uygulaması ile belirli anahtar kelimelerin Google üzerinde ne sıklıkta arandığını görebilir, dilediğiniz zaman aralığını girerek o süreçte Google üzerinde en çok aranan kelimeleri görebilirsiniz. Aynı zamanda”Trend sonbahar ürünleri” gibi sorgular yapın ve sonuçları görün. Arama hacimlerini görmek için “trend ürünler” veya “en trend ürünler” gibi ilgili anahtar sözcükleri girin. Bu, insanların şu anda neyle ilgilendiklerine dair bir fikir verecektir.
Pazaryerleri
Birçok pazaryerinde en çok satanların – en popüler ürünlerin – bulunduğu bir bölüm bulabilirsiniz. Örneğin, Amazon’da, ürün kategorilerine ve alt kategorilere ayrılmıştır ve bu da her niş için trend olan ürünleri bulmanızı sağlar. Bunlara göz atarak, çevrimiçi mağazanızın iş sektörü kategorisindeki müşteriler arasında neyin talep gördüğünü belirleyebilirsiniz.
Pazaryerlerindeki ürünlerinizi kontrol altında tutabilmek için entegrasyon yazılımdan yardım alabilirsiniz. Magenty pazaryeri entegrasyonu ile pazaryerlerinizdek ürünler arasında tam zamanlı senkronizasyon sağlanır. Magenty sayesinde, stok, fiyat, ürün bilgisi gibi değişimleri tek bir noktadan yapmanız, tüm platformlarda değişmesi için yeterlidir. 14 gün boyunca bu süreci ücretsiz deneyebilir, memnun kalırsanız entegrasyon paketi satın alabilirsiniz.
Forumlar ve sosyal ağlar
Sosyal medya platformları, e-ticarette trend ürünleri keşfetmek için hazinelerdir. Özellikle Instagram ve TikTok, şu anda neyin popüler olduğunu görmek için harika yerlerdir. Etkili sosyal perakende stratejileri uygulayarak bulunduğunuz bölgede olan e-ticarette trend ürünleri bulabilirsiniz. Nişinizle ilgili popüler hashtag’leri takip edin. Örneğin, #trendingproducts veya #musthaveitems. Bu hashtag’leri takip ederek hangi ürünlerin popülerlik kazandığını ve çok fazla ilgi gördüğünü görebilirsiniz. Sosyal ağlar da operasyonel bilginin birincil kaynağıdır ve kesinlikle yeni bir trendin ortaya çıkışının ilk sinyallerini verenler arasındadır. Örneğin Pinterest, kullanıcıların ilgi alanlarına göre düzenli olarak trend derlemeleri yayınlıyor. Pinterest ayrıca yıl boyunca ortaya çıkacak trendleri de öngörüyor. Şirket, tahminlerinin 10’da 8’inin 2021’de gerçekleştiğini iddia ediyor.
Reklam ve bültenler
Rakiplerinizin reklamlarını izleyin ve daha önce tanıtılmamış ürünlere dikkat edin. Bir satıcı olası bir ürün bulabilir ve müşterilerin bu ürüne nasıl tepki vereceğini kontrol edebilir. Özellikle Instagram gibi sosyal medyadaki reklamlara dikkat edin. Bunları olası trend ürünler hakkında bilgi kaynağı olarak kullanın. Büyük çevrimiçi perakendecilerin ve pazar yerlerinin haber bültenlerini takip edin. Bu şirketlerin popüler ürünleri arayan ve tanıtan geniş bir pazarlamacı ve analist kadrosu vardır. Aynı ürünü tanıtan birden fazla satıcı fark ederseniz, bu yeni bir trendin ortaya çıktığını gösterebilir. Daha sonra bu hipotezi hedef kitlenizde test edebilirsiniz.
Ürün incelemeleri
Yeni ürünleri inceleyen bloglar, yakında neyin popüler olabileceğine dair size fikir verebilir. Bu incelemeleri okumak, ana akıma girmeden önce umut vadeden ürünleri belirlemenize yardımcı olabilir. Fuarlar ve sergiler yeni ürünleri ve trendleri keşfetmek için mükemmel fırsatlardır. Bu etkinlikler endüstri profesyonellerini bir araya getirir ve en son yenilikleri sergiler. Ticaret fuarlarına katılarak, mağazanızda yeni ve heyecan verici ürünleri ilk sunanlardan biri olabilirsiniz.
Trend Ürünlerin Aranmasında Yapılan Hatalar
Pazarı araştırırken kandırılmak ve bir trendi sadece aktif olarak tanıtılan ürünlerle karıştırmak kolay olabilir. Popülerlik yılın belirli dönemlerinde ortaya çıkar ve sonrasında hemen kaybolur. Örneğin, bahar pazarlarının sonunda, ev ve bahçe için ürünleri aktif olarak tanıtın. Müdahaleci pazarlamanın sizi kandırmasına izin vermeyin. Mağazalar tüm promosyon kanalları aracılığıyla belirli ürünleri talep ediyorsa, özellikle de bir promosyonun parçası olarak satıldığında, mutlaka trend olmayabilir. Yanlış tahminlerden kaçınmak için, bir ürünün popülerliğini pazaryerlerindeki satış sayısı veya Google Trends’ten alınan veriler gibi istatistiklerle haklı çıkarmaya çalışın.
E-ticarette trend ürünlerin kendi kendine satılmasını beklemeyin. En azından müşterilerinize bunlara sahip olduğunuzu bildirmelisiniz. Çevrimiçi mağazanızı, siteyi ziyaret ettiğinizde popüler ürünleri hemen görebileceğiniz şekilde ayarlayın. Bunu yapmak için, ana sayfada satış hitleri olan bir dönen reklam kullanın. Hit listesine giren ürünler ayrıca katalogda uygun etiketle işaretlenecek ve bu da onları daha görünür hale getirecektir. Trend olan ürünler sadece indirimdeyse, onlara bundan bahseden bir e-posta bülteni gönderin. Güncel bir ürün yelpazeniz olduğunu yazın ve kullanıcıların doğrudan siteye gidebilmeleri için ürün örnekleri ekleyin. Ürün niş değilse, reklamla mümkün olduğunca çok sayıda kitleye ulaşmaya çalışın ve ürünlere odaklanın.
