Günümüzün dijital çağında influencer pazarlama, e-ticaret işletmelerinin hedef kitlelerine ulaşması ve onlarla etkileşim kurması için güçlü bir araç olarak karşımıza çıkıyor. Instagram ve Tiktok gibi sosyal medya platformlarının yükselişiyle birlikte tüketiciler, satın alma işlemi yapmadan önce güvenilir etki sahibi kişilerden giderek daha fazla tavsiye alıyor.
Influencer pazarlamanın satış artırıcı etkilerine geçmeden önce bu kavramın ne anlama geldiğini inceleyelim.
İnfluencer, “influence” kelimesinin İngilizce’de “etki” veya “etkileme” anlamından türetilmiş, sosyal medya platformlarında veya diğer dijital mecralarda büyük bir takipçi kitlesine ve bu kitle üzerinde belirli bir etkiye sahip olan kişilere verilen isimdir. Influencer’lar, genellikle belirli bir konuda uzmanlaşmış, ilgi çekici veya eğlenceli içerik üreten ve paylaşan kişilerdir. Takipçiler arasında güvenilir ve rehber niteliğinde kabul edilirler.
Kimleri influencer olarak nitelendiriyoruz?
Etkileyicilerin yani influencer’ların, e-ticaret işletmelerinin marka erişimlerini genişletmek için yararlanabilecekleri geniş ve etkileşimli bir kitlesi bulunur. Kısacası belirli sayıda gerçek takipçiye sahip olmaları gerekir.
1. Nano (1 – 10k)
2. Mikro (10 – 100k)
3. Makro (100k – 1M)
4. Ünlüler (1 milyon ve daha fazlası)
Dijital Çağa Ayak Uydurun
• Z kuşağının ve Y kuşağının %72’si sosyal medya fenomenlerini takip ediyor.
• Y kuşağının %50’si fenomenlerin ürün tavsiyelerine güveniyor.
Influencer’lar bir ürünü veya hizmeti özgün bir şekilde desteklediğinde, bu insanlara geleneksel bir reklamdan ziyade bir arkadaşın kişisel tavsiyesi gibi hissettirir. Bir Influencer, bir ürün veya markanın yer aldığı içeriği paylaştığında bu içerik henüz bu ürünü veya markayı duymamış takipçilerine ulaşır. Takipçileri bunu fark eder ve içeriği genellikle kendi ağlarıyla paylaşır. Bu da markanın görünürlüğünde bir dalga etkisi yaratır. Bu görünürlük, e-ticaret web sitesine organik trafik çekmeye, marka görünürlüğünü artırmaya ve potansiyel müşteriler yaratmaya yardımcı olur. Böylelikle, influencer pazarlaması sadece satışları artırmakla kalmayıp aynı zamanda markanın organik büyümesine de katkı sağlayarak, işletmelerin dijital dünyada daha güçlü bir konum elde etmelerini sağlar.
İşte influencer pazarlamanın bazı dünyaca ünlü markalara ait küresel çaptaki etkisi:
- Jungle Scout Cobalt’ın Piyasa İzleme Raporu’na göre Dyson markasına ait viral hale gelen #Dysonairwrap, TikTok’ta 4,7 milyar görüntülemeye sahip ve bu da Amazon’da gelirlerinin %103 artmasını sağladı.
- Jungle Scout Cobalt’ın Bebek Ürün Raporu‘na göre, Nuby’nin Buz Jeli Diş Kaşıyıcısı Tiktok’ta 1,3 milyardan fazla izlendi ve bu da Amazon gelirlerinin yıllık bazda +%124 artmasına katkıda bulundu.
- Jungle Scout’un Ev Temizlik Ürünlerine İlişkin Piyasa İzleme Raporu‘na göre, The Pink Stuff çok amaçlı temizleyici hakkındaki videolar TikTok’ta 1 milyar izlendi ve gelir bir önceki aya göre %600 arttı.
İstatistlikler Influencer Pazarlama Etkisini Doğruluyor
Instagram’da tüm dünyada 64 milyondan fazla influencer hesabı bulunuyor. Instagramdaki influencerların %64’ünü kadın, %36’sını erkek kullanıcılar oluştururken kadın kullanıcı oranı Facebook’ta %25, TikTok’da %48 seviyelerinde yer alıyor.
Creatorden’in 2023 yılı raporuna göre ise Türkiye’de yaklaşık 170 bin influencer mevcut.
Rapora göre influencer iş birlikleri gerçekleştiren markaların %23’ü son 12 ayda, %54’ü son 3 yılda ilk defa içerik üreticileriyle iş birliği yaptı.
Pazarlama profesyonellerinin %97,7’si en az bir kez Instagram’ı influencer iş birliği gerçekleştirmek için kullanıyor.
Kadınların %86’sı satın alma önerileri için sosyal medyayı kullanıyor.
Influence Central tarafından yapılan bir anket, “kadınların %86’ya varan oranda, daha önce satın almadıkları bir markayı sosyal medya aracılığıyla etkileşime girdiklerinde satın alma olasılıklarının daha yüksek olduğunu” ortaya çıkardı.
Influencer Marketing Hub’dan elde edilen verilerde cinsiyete göre influencerları takip etme oranları:
16-24 yaş arası: Kadınların %33,1’i ve erkeklerin %25,1’i
25-34 yaş arası: Kadınların %26,1’i ve erkeklerin %21,9’u
35-44 yaş arası: Kadınların %20,1’i ve erkeklerin %18’i
45-54 yaş arası: Kadınların %15,4’ü ve erkeklerin %14’ü
55-64 yaş arası: Kadınların %10’u ve erkeklerin %9,5’i
Özetle, influencer pazarlaması, e-ticaret işletmelerinin satışlarını artırmak ve hedef kitlelerine daha etkili bir şekilde ulaşmak için güçlü bir araç olarak ortaya çıkmaktadır. Bu strateji, sosyal medya fenomenlerinin güvenilirlikleri ve etkileyici potansiyelleri sayesinde markaların organik görünürlüğünü artırırken, takipçiler arasında güvenilir bir etki oluşturarak satın alma kararlarını etkileyebilmektedir. Bu nedenle, influencer pazarlaması e-ticaret dünyasında önemli bir rol oynamakta ve işletmeler için büyüme ve başarı sağlayan bir yol haline gelmektedir.
Siz de e-ticaret dünyasında yer almak ve pazaryerlerinde satış yapmak istiyorsanız Magenty Entegrasyon Sistemleri ile ürün, sipariş ve pazaryerlerinizi tek bir noktadan yönetebilir, tüm e-ticaret sürecinizi kolaylaştırabilirsiniz. Magenty ile entegre edebileceğiniz pazaryerleri ve daha fazla bilgi için sitemizi inceleyebilirsiniz.
